Как выбрать канал продвижения и не слить бюджет в трубу

В самом начале, когда люди пытаются запустить онлайн-школу или товарный бизнес, они получают массу не связанной между собой информации. Посмотрите сами! Многочисленные ютуб-гуру рекомендуют запускать рекламу в VK, ибо там 60 миллионов пользователей. Другие, как будто за деньги, превозносят Instagram и Facebook, обещая шквал клиентов после запуска рекламы. Есть еще поклонники одноклассников и те, кто всем советует писать контент в свой блог для получения клиентов из свободной выдачи.

Не удивительно, что человек теряется в этой информационной каше и не получает нужного знания. Где лучше настроить рекламу? Как правильно это сделать? Сколько это будет стоит? Непонятно!

В этой статье я не просто расскажу как обычно бывает. Вы получите опыт, который поможет выбрать эффективные рекламные каналы для продвижения вашего проекта.

Обычный запуск проекта новичка

Насмотревшись роликов о том, что нужно вести группы, настраивать и запускать таргет, вести личный блог и параллельно продвигаться в Instagram и Facebook, люди начинают пытаться все это охватить. Таким образом они мечутся от одной задачи к другой. Такой подход приводит к тому, что ни один канал не получает 100% внимания для качественной проработки и раскрутки.

В результате через год:

• потрачен большой рекламный бюджет и выброшены деньги на фрилансеров;
• куча открытых каналов продвижения, в которых толком нет контента и подписчиков.

Это обычная практика тех, кто изначально выбрал неправильную стратегию. Конечно, это обидно — целый год жизни и немалые деньги выброшены в трубу. Уверен, что такого результата вы для себя не хотите.

Чтобы не повторять ошибок новичков, достаточно понять и применить на практике рекомендации человека, который последние 11 лет посвятил маркетингу и автоматизации маркетинга в интернете.

Как эффективно запускать рекламные кампании

ШАГ №1 — Декомпозиция или расчет

1. Вы заранее должны просчитать, сколько вам нужно продаж, за какое время и сколько для этого нужно заявок. Также нужно знать необходимое количество заходов (кликов) для обеспечения этих заявок.
2. Вы должны понять, что будет основным конвертором заявок/обращений (лендинг, лид-форма, Whatsapp или другой канал коммуникации).

Благодаря этому расчету, вы точно будете понимать на что ориентироваться при выборе канала — объем рынка в этом канале. Я не буду сейчас приводить полный расчет, эта тема на целую статью. Но если будут вопросы в комментариях, обязательно распишу все подробно.

ШАГ №2 — Аудитория

Заметил, что многие начинающие, терпеть не могут, когда им говорят, что нужно подробно расписать своего целевого клиента. Пренебрегая этим этапом, они наступают на самые распространенные грабли в инфобизнесе.

Кому вы собрались продавать ваш продукт? Вы должны это ясно понимать. По аудитории будет отдельная статья, но сейчас вы должны усвоить самое главное — не расписывать аудиторию продукта равносильно стрельбе из пушки по воробьям. Вы платите за выстрелы, а не лучшим ли решением будет взять снайперскую винтовку?

Вот 7 пунктов, которые вы точно должны выписать о целевой аудитории:

1. пол
2. возраст (от/до — максимальный разбег в 10 лет)
3. гео (город/регион)
4. дети (есть/нет)
5. какие желания при покупке вашего продукта (зачем ей плойка, утюг, холодильник)
6. какие страхи (чего она боится при покупке)
7. авторитеты, которых ЦА читает (минимум 2-3 автора)

Проще описать клиента, который уже приходил на консультацию или покупал ваш продукт.

После того, как мы разобрались с целевой аудиторией, нужно проанализировать конкурентов. Идем в Интернет и находим 10-15 конкурентов, которые уже продают ваш продукт. Для меня удобнее всего выписать всех конкурентов в Google-таблицу.

В анализе важно узнать и расписать следующие пункты:

• ссылка на сайт конкурента;
• ссылки на все социальные сети, где есть этот конкурент;
• количество подписчиков в каждой соцсети отдельно;
• активность — заходим на каждую страницу конкурента и смотрим, как его лайкают и комментируют. Можно оценивать по 10-ти бальной шкале, где 10 — максимальная активность, а 1 — минимальная или отсутствует вовсе.

Благодаря такому анализу вы выясните, откуда ваши конкуренты уже получают клиентов на свои продукты. Самое главное на этом этапе — не наступить на очередные грабли.

Для этого решения, где вам рекламироваться, стоит обратиться к здравому смыслу, логике и анализу. Аудитория, которую мы выписывали, есть ли она в одноклассниках или ее больше в том канале, где сидит наш конкурент? Если монстры вашего рынка не там, может они уже что то знают об этом канале? Подумайте об этом.

ШАГ №3 — Прогноз рекламного бюджета

Конечно, это очень широкая тема и скоро будет целая серия постов на эту тему. Но вот что важно понимать на этом этапе. Если после анализа вы поняли, что будете рекламироваться в Instagram или VK, нужно выяснить среднюю цену клика из этой сети. Да, именно цену клика, а еще лучше стоимость 1 000 показов в вашей тематике.

Не стоит спрашивать специалиста по таргетированной рекламе о цене подписчика, клиента и регистрации на вебинар. Все это зависит от отдела продаж, лендинга на котором происходит конверсия, и еще кучи других факторов. А вот цена клика и цена за 1 000 показов — это те цифры, на которые влияет таргетолог и социальная сеть, в которой вы запускаете рекламу.

VK продает вам 1 000 показов за 100 рублей, а таргетолог поднимает CTR, чтобы за эти 1 000 показов было максимальное количество кликов. Так вы точно будете понимать, чего ожидать от СММщика и от рекламы. Но самое главное — потратив всего 3 000 рублей, вы уже сможете сделать определенные выводы о таргетологе.

Зачем вам это? Ведь можно просто сказать, чтобы он пригнал целевой трафик. Все это для того, чтобы не слить рекламный бюджет и чтобы таргетологи не рассказывали вам сказки. Если вы все правильно сделали, то у вас есть понимание аудитории, конкурентов, целей рекламной кампании и даже рекламного бюджета, который вам потребуется.

Теперь осталось добавить в нашу декомпозицию среднюю стоимость клика, чтобы посчитать сколько нужно будет рекламного бюджета для достижения вашей цели. Так вы делаете с одним каналом, далее раскручиваете только его, пусть это будет для примера Instagram. Вы можете понять, что канал раскручен, если он имеет такие показатели:

• 100 000 подписчиков;
• 100 стабильных продаж в месяц;
• хорошая вовлеченность в публикации.

Это планка, по которой вы сможете понять, что достигли своей цели и можете переходить к другому каналу коммуникации. Надеюсь этот материал был максимально полезен для вас.

С уважением, Абдунов Резван
Ваш эксперт автоматизации маркетинга